Le previsioni per il 2015 del settore assicurativo: i risultati del nostro sondaggio di fine anno

14 Gennaio, 2015

Cosa pensano di fare gli operatori, come sarà il mercato, quali saranno le maggiori sfide, chi vincerà e chi uscirà dal mercato, cosa bisogna fare per avere successo?

Questi sono alcuni degli aspetti chiave che lo staff di Insurance Lab ha voluto chiedere al mercato e alla propria community nella sua prima indagine online, condotta nel periodo festivo che va dal 27 Dicembre 2014 al 7 Gennaio 2015.

Nel realizzare l’indagine, e per l’elaborazione dei risultati emersi, Insurance Lab si è avvalsa del gruppo Linkedin Intermediario Assicurativo, attualmente la community online di assicuratori più grande d’Italia che ha ad oggi all’attivo più di 8.500 membri.

Nonostante il periodo natalizio e di fine anno così impegnativo, l’indagine ha avuto un buon riscontro. Sono stati infatti più di 140 i partecipanti all’indagine.

La survey ha avuto l’obiettivo di fornire al mercato indicazioni concrete su come è andato il 2014 e quali sono le aspettative, le priorità e gli investimenti per il 2015 degli operatori del settore assicurativo.

 

Come è andato il 2014? Calano i profitti, ma cresce l’RC Auto, il Vita Tradizionale e l’RC Professionale

 

 

Il panel dei rispondenti è riconducibile, dopo le risposte a questa prima domanda, a 3 segmenti:

Gli “Stabili”: sono il 23% circa. Nel segmento dei profitti positivi abbiamo poco più di un 1% che ha visto nel 2014 i profitti molto aumentati, quasi un 14% che hanno visto i profitti aumentati e circa un 18% leggermente aumentati, per un totale di quasi il 33%.

Il segmento più numeroso di operatori, pari al 44%, rimane quello che ha visto  nel 2014 i profitti diminuiti, rispettivamente con un 10% che ha visto i profitti molto diminuiti, un 21% diminuiti e un 13% circa leggermente diminuiti.

 

 

Dall’analisi dei risultati della seconda domanda emerge che l’RC Auto, le polizze tradizionali Vita e l’RC Professionale sono i rami che sono andati meglio nel 2014 per un totale del 52% circa.

 

Le aspettative per il 2015: buone. Il fattore chiave di successo nel 2015 sarà lo sviluppo di una rete di vendita qualificata.

 

 

I “Positivi”: sono il 54% dei partecipanti all’indagine, il segmento più numeroso (rispettivamente un 34% i positivi, un 18% i poco positivi e 2% i molto positivi).

I “Prudenti” che vedono i profitti stabili nel 2015 sono il 28%.

I Negativi: sono solo il 18% dei partecipanti all’indagine.

Il panel dei rispondenti nonostante i profitti in calo per il 2014 è quindi meno pessimista per il 2015. Riconoscono le difficoltà in atto, ma vedono una sfida alla sopravvivenza solo per pochi operatori, confidando nella solidità e nella capacità di resistere alle sfide del mercato.

 

 

Il fattori chiave di successo nel 2015 sarà la crescita della rete di vendita per oltre il 56% dei rispondenti, magari milgiorandone le capacità di vendita in up-selling e cross-selling.

Non sembrano strategici e prioritari altri fattori come la disponibilità di un’ampia gamma prodotti, processi e organizzazione più efficienti. La riorganizzazione del “back-office” e dei sistemi informatici non sembra così importante per la crescita del business, come sembrava fosse nel passato.

 

 

Priorità per il 2015: un 32% circa, quindi 1 su 3 dei rispondenti vorrà sviluppare la rete di collaboratori.

In tal senso il nostro sito www.ioassicuro.it con la sua bacheca annunci e il Database CV si candida come sito internet in prima fila per supportare gli operatori in questo difficile e spesso oneroso processo.

In considerazione di questo forte interesse terremo inoltre a fine Marzo a Milano una nuova edizione del nostro corso “Il recruitment della forza vendita nel settore assicurativo”.

Tornando al nostro sondaggio, il 15% vorrà portare a redditività tutti i collaboratori, probabilmente sviluppandone le capacità di vendita in up-selling e cross-selling.

Il 15% giocherà in difesa puntando al massimo a tenere le quote di mercato e un 6% circa puntando addirittura a sopravvivere. Pochi (meno dell’8%) quelli che vedono nel plurimandato la priorità per il 2015, meno quelli vedono come una priorità la collaborazione con i broker (6%).


Commenti Facebook

Nostre News del settore

Seguici su twitter

Ultimi annunci in bacheca

  • [centro]
    Società di brokeraggio assicurativo con sede a Roma cerca dipendente con esperienza nel settore e preferibilmente conoscenza programma Essig.

    I candidati possono inviare il curriculum ...
  • [nord]
    ITALIASSICURA BROKER SRL CERCA PER CONTO DI PRIMARIA COMPAGNIA DI ASSICURAZIONE UN SUBAGENTE DA INSERIRE NEL PROPRIO ORGANICO DI AGENZIA E DANDO PIENA AUTONOMIA NELLA GESTIONE ED EMISSIONE ...
  • [nord]
    PRIMARIA COMPAGNIA DI ASSICURAZIONE IN VARESE CERCA SUBAGENTE DA INSERIRE NEL PROPRIO ORGANICO.
    SI RICHIEDE PORTAFOGLIO RAMI ELEMENTARI PERSONALE IMPORTANTE, SUL QUALE VERRANNO RICONOSCIUTE ...
  • [tutta Italia]
    Studio peritale specializzato nelle perizie di:

    - Responsabilità Civile
    - Responsabilità Civile Prodotti
    - Responsabilità Civile Professionale
    - polizze ...
  • [nord]
    Agenzia plurimandataria di Assicurazioni in Brescia, con comprovata esperienza anche nel settore cauzioni, cerca subagenti da inserire nel proprio organico. Si ricercano persone dinamiche ed ...
  • [tutta Italia]

    Marsh leader globale nell’intermediazione assicurativa e nella gestione dei rischi, presente in più di 130 paesi, ricerca intermediari assicurativi con esperienza per avviare una ...
  • [nord]
    Agenzia di assicurazione Cattolica, operante su Lodi, ricerca subagenti esperti. Gradito portafoglio clienti, che se presente, verrà adeguatamente incentivato.

    Offriamo:
    - ...
  • [centro]
    CONSULENTE ASSICURATIVO AREA ROMA per Società di Brokeraggio Sheltia

    Sheltia, società di brokeraggio assicurativo indipendente, nell'ambito di una strategia di forte crescita ...
  • [centro]
    Agenzia Generali Italia - Collatina


    L'agenzia Generali Italia - Collatina nell'ottica di un potenziamento della propria rete commerciale,ricerca nuovi consulenti assicurativi e ...
  • [sud]
    RICERCA COLLABORATORE/TRICE AGENZIA DI BROKERAGGIO ASSICURATIVO
    Per agenzia di brokeraggio von sede a Napoli, ricerco collaboratore/trice per gestione contratti, operatività generale e ...
  • [sud]
    Broker con sede ad Aversa (CE) per ampliamento rete commerciale seleziona collaboratori iscritti alla sezione E del Rui in Campania.
    Possibilità di operare in tutti i Rami.
    Richiesta ...
  • [nord]
    Moscova & Partners Spa, la prima società italiana di servizi per gli assicuratori, rappresentante del marchio Allianz, offre:

    ai subagenti di altre Compagnie (intermediari iscritti ...
  • [tutta Italia]
    PRIMARIA AGENZIA DI ASSICURAZIONI PLURIMANDATARIA RICERCA FIGURE DI PRODUTTORI ASSICURATIVI PROFESSIONISTI NEI RAMI VITA E DANNI PER LA PROVINCIA DI VERCELLI E TORINO.
  • [sud]
    Agenzia di primaria compagnia assicurativa, per ampliamento della propria struttura, ricerca SUBAGENTE ASSICURATIVO nel territorio di Salerno, Benevento e Avellino.

    Requisiti 
  • [tutta Italia]
    HART SPECIAL RISKS,
    SOCIETA' DI BROKERAGGIO ASSICURATIVO DA OLTRE 20 ANNI, OPERATIVA IN TUTTA ITALIA ATTRAVERSO MANDATI DI COLLABORAZIONE CON PRIMARIE COMPAGNIE ASSICURATIVE ITALIANE ED ...

Altre notizie

  • Le offerte di lavoro di Maggio del Settore Assicurativo - Vedi
      LE NOSTRE OFFERTE DI LAVORO PER PROFILI COMMERCIALI   Primaria compagnia ricerca per la propria rete distributiva: AGENTI Assicurativi (iscritti al RUI -sez. ...
  • Le offerte di lavoro di Febbraio del Settore Assicurativo - Vedi
    GLI ANNUNCI IN EVIDENZA di Hr Target, la società partner di Io Assicuro per la ricerca di Agenti e Intermediari Assicurativi Primaria compagnia ricerca per la propria ...
  • L'IVASS ha indetto il nuovo Esame 2017 per Agente e Broker di Assicurazione. Iscrizioni dal 14 Febbraio - Vedi
    L’IVASS ha pubblicato oggi il bando di esame per il 2016/2017. Potete cliccare di seguito per scaricare una copia dell'avviso e del bando con il programma ...
  • Simulazione in Aula Esame IVASS 2016 Agenti e Broker - Vedi
    Il Corso | Programma | Testimonianze | Iscriviti | Contattaci Insurance Lab e Salvatore Infantino sono lieti di invitarvi alla GIORNATA DI SIMULAZIONE PROVA SCRITTA ESAME ...
  • Online la nuova bacheca annunci di IO Assicuro.it - Vedi
    Siamo lieti di informarvi che da oggi è operativa la nostra nuova bacheca annunci dove tutti gli intermediari assicurativi possono pubblicare un proprio annuncio di ricerca e di offerta di ...