Il recruitment della forza vendita nel settore assicurativo

08 Aprile, 2016

 

La Redazione di IO Assicuro.it , Insurance Lab e Startegy Consulting sono lieti di presentarvi il nuovo corso sul recruitment della forza di vendita nel settore assicurativo che si terrà a Milano nei giorni 8 e 9 Giugno 2016.

Le reti di vendita hanno da una grande funzione strategica per la maggior parte delle aziende assicurative.

Un buon processo di ricerca, selezione, valutazione e inserimento delle risorse umane è alla base dello sviluppo commerciale e delle performance aziendali.

Come rendere attrattiva la propria proposta di lavoro? Quali profili è opportuno ricercare per quel particolare ruolo? Come raggiungere i candidati giusti?

La vendita nel settore assicurativo presenta delle complessità che sono tipiche del comparto e che, di conseguenza, influenzano anche le attività di recruitment.

La prima parte del corso riguarda lo sviluppo di metodologie efficaci per la ricerca, l’ingaggio, la selezione, l’inserimento e la fidelizzazione di risorse neofite da formare, avviare all’attività di intermediario Sez. E del RUI e inserire nell’organizzazione commerciale.

La seconda parte riguarda il recruitment di intermediari / subagenti già operativi sul mercato con un proprio portafoglio clienti. Verranno sviluppate valutazioni di carattere tattico e strategico, nonchè le metodologie e verrà analizzato il processo di recruiting in ogni sua fase, fornendo soluzioni e chiavi di lettura per comprenderne le dinamiche e individuare aree e modalità di intervento che consentono di incrementare le performance della propria agenzia.

Programma

- La forza vendita nel settore assicurativo

- Il recruitment dei venditori neofiti

  • Il modello operativo
  • Il modello remunerativo: ROI e BEP
  • I canali di comunicazione e i messaggi performanti
  • Engagement e selezione dei candidati
  • Inserimento, monitoraggio e fidelizzazione
  • Costruire un proprio modello di recruitment per i neofiti
  • Sviluppare un piano di azione

 - Il recruitment dei subagenti esperti

  • La proposta di valore
  • Individuare i canali ottimali di comunicazione
  • Engagement e valutazione dei subagenti esperti
  • Inserimento e fidelizzazione
  • Costruire un proprio modello di recruitment per subagenti esperti
  • Sviluppare un piano di azione

 - Campagne di recruitment

 - Recruitment in ciclo di processo

 

Obiettivi

Il corso potenzia:

  • la visione d’insieme dell’argomento recruitment;
  • la capacità di tracciare un profilo ottimale;
  • la capacità di individuare canali di ricerca più performanti;
  • la capacità di individuare modalità innovative di ricerca;
  • la capacità di presentare la mansione in maniera accattivante;
  • la capacità di valutare e selezionare le risorse;
  • l’attenzione alla fase di inserimento in azienda e alla fidelizzazione

 

A chi è diretto

  • Executive di Compagnie di Assicurazioni, Banche, SIM e Società Finanziarie, con la responsabilità di reti commerciali;
  • Agenti o Broker a capo di organizzazioni rilevanti;
  • Gruppi Aziendali Agenti o consorzi e aggregazioni di Agenzie.

 

Date, Sedi e Condizioni

8 e 9 giugno 2016 - Sede Milano: Starhotel Echo, Viale Andrea Doria, 4.

Orari:

8 maggio - 9.30/13.30 – 14.30/18.00

9 maggio - 9.00/13.30 – 14.30/17.30

Durata del corso: 2 giorni – 15 ore

Chiusura iscrizioni 9 maggio 2016

 

La quota di partecipazione è di € 1.080 + iva

Materiale didattico: Compreso, con licenza copyleft

Attestato di Partecipazione: Previsto

Pasti, bevande, pernottamenti: Non compresi 

Per maggiori dettagli contattaci ai Numeri 081.19317178 – 349.8813576 oppure info@startegy.it

Per l’iscrizione si prega di inviare il modulo qui sotto compilato e firmato via fax al n. 081 19370199 oppure a info@startegy.it

Modulo di iscrizione


Commenti Facebook

Nostre News del settore

Seguici su twitter

Ultimi annunci in bacheca

  • [nord]
    Agenzia Assicurativa – Gruppo AXA

    Storica Agenzia da oltre 40 anni presente sul territorio di Como
    Sta ricercando per ampliamento della propria rete:
    SUBAGENTE ...
  • [sud]
    Agenzia Generale ben radicata all'interno della provincia di Taranto ricerca le seguenti figure per proficua collaborazione nel settore delle assicurazioni:

    - Promotore finanziario per ...
  • [nord]
    Hai esperienza in campo assicurativo e hai voglia di crescere?

    AGENZIA DI ASSICURAZIONI - GRUPPO ALLIANZ

    storica agenzia, da oltre 35 anni presente sul territorio
  • [tutta Italia]
    Sei un intermediario assicurativo con portafogli Rcauto in Unipol, Cattolica, Axa , Groupama, Helvetia, Generali e anche Vittoria e Zurich nel Lazio? Oppure Unipol, Groupama, Vittoria e Zurich nel ...
  • [centro]
    Società multiservizi (nuova società appena avviata) attiva nel settore del brokeraggio assicurativo ricerca collaboratori per sviluppo rete commerciale. I nuovi collaboratori avranno la ...
  • [tutta Italia]
    ASSI ONE S.r.l., importante Agenzia assicurativa ZURICH, che da anni rappresenta un partner affidabile per privati e aziende del territorio, che opera attraverso una moderna e aggiornata ...
  • [tutta Italia]
    Siamo alla ricerca di 3 figure di Advisor su Roma per sviluppo Rete Commerciale per realtà Leader nel Settore dell'Intermediazione Assicurativa/Finanziaria Indipendente da oltre 25 anni.

  • [tutta Italia]
    CEDESI TITOLO DI AGENTE/BROKER DI ASSICURAZIONI (SEZ. A/B)
    Agente di Assicurazioni (eventualmente trasferibile in sez. B) cede Titolo, Agenzia, Portafoglio.
    DISPONOBILITA' AL ...
  • [centro]
    Societa' di Broker assicurativo, cerca agenti, sub agenti per sviluppo rete commerciale, da inserire nel proprio organico per aperture nuove filiali.
    Si richiede capacita'di relazione. Anche ...
  • [nord]
    Generali Italia è la grande realtà assicurativa nata dall’unione di persone e competenze che hanno fatto la storia dell’assicurazione in Italia. Una Compagnia con radici solide che guarda al ...
  • [centro]
    Roma Nord - Agenzia di Assicurazioni ricerca impiegata max 29 anni,front-office, emissione polizze e relativa conoscenza del prodotto.


  • [tutta Italia]
    DESCRIZIONE
    Assicurazioni Bonfé ricerca un Subagente Professionista da inserire nel proprio organico.
    Il candidato ideale deve:
    • aver maturato un’esperienza poliennale nel ...
  • [centro]
    BBS Broker srls , società di brokeraggio assicurativo con sede a Roma zona Bravetta, per espansione della propria rete di vendita ricerca consulenti assicurativi già iscritti al R.u.i. alla sezione ...
  • [centro]
    IMPORTANTE AGENZIA GENERALE UNIPOLSAI SU ROMA CERCA VALIDI PROFESSIONISTI DA INSERIRE NELLA PROPRIA RETE DI VENDITA CONSULENZIALE.
    LE POSIZIONI APERTE SONO LE SEGUENTI:
    1. SUBAGENTI ...
  • [centro]
    Jordan Insurance Broker srl , società di brokeraggio assicurativo con sede a Roma in via Ludovisi 35 , operativa nell'intero territorio nazionale , specializzata nel collocamento di polizze rca , ...

Altre notizie

  • Le offerte di lavoro di fine Gennaio del settore assicurativo – In evidenza le ricerche di personale di AON e Zurich - Vedi
    LE NOSTRE OFFERTE DI LAVORO PER PROFILI COMMERCIALI   Prestigiosa realtà di Brokeraggio Assicurativo operante a livello Internazionale ricerca tre figure ...
  • Come sarà la distribuzione assicurativa in Italia nel 2020? - Vedi
        Abbiamo provato ad immaginare come sarà l’intermediazione assicurativa tra 7 anni, analizzando le attuali tendenze in atto. Ecco come crediamo si ...
  • L'IVASS ha indetto il nuovo Esame 2016 per Agenti e Broker di Assicurazione. Iscrizioni dal 16 Febbraio - Vedi
    L’IVASS ha pubblicato oggi il bando di esame per il 2015/2016. Potete cliccare di seguito per scaricare una copia dell'avviso e del bando con il programma ...
  • [Video] Lavorare in Marsh - Vedi
    Alcuni consigli utili per tutti i neolaureati che vogliono lavorare per un grande broker assicurativo internazionale. Oggi vi presentiamo Marsh, società americana specializzata nel ...
  • L'IVASS ha indetto il nuovo Esame 2015 per Agenti e Broker di Assicurazione. Iscrizioni dal 23 Marzo - Vedi
    L’IVASS ha pubblicato oggi il bando di esame per il 2014/2015. Potete cliccare di seguito per scaricare una copia dell'avviso e del bando con il programma ...