Perché è così difficile ottenere un mandato agenziale? Ma alcune cose stanno adesso cambiando…

22 Febbraio, 2013

La figura professionale dell’agente assicurativo è ormai in crisi da molti anni, ma è senza dubbio ancora una delle più ambite sul mercato assicurativo.

Nonostante infatti la perdita in questi anni di quote di mercato nei confronti di broker, Compagnie on-line, aggregatori e così via, ogni anno più di 5.000 persone si iscrivono all’esame per diventare Agente (o Broker).

Alla pesante concorrenza che questa figura ha subito in questi anni si sommano la crisi della redditività per l’eccessivo carico amministrativo e burocratico che la normativa impone e le pesanti politiche di “pulizia del portafoglio” delle Compagnie assicurative italiane che hanno comportato in passato liberalizzazioni di portafoglio, chiusura di agenzie, revoche per eccesso di sinistri.

Oggi un agente assicurativo deve avere soprattutto "fortuna" nel gestire un mandato agenziale di una solida Compagnia. Poi, se questo accade, è fondamentale avere il merito e la bravura di gestire bene il portafoglio (seguire i clienti, selezionarli, fare buona consulenza commerciale, spingere i prodotti ed soddisfare/assecondare le esigenze della dirigenza della propria Compagnia).  Non è un lavoro facile.

 

Analizzando le discussioni del nostro gruppo LinkedIn Intermediario Assicurativo (dove spesso questo argomento viene sollevato) emerge che gli intermediari assicurativi credono che a spingere questa figura siano i seguenti fattori:

- la possibilità di poter esercitare una professione imprenditoriale;

- la possibilità di creare una rete produttiva / commerciale. L'agente generale ha l'opportunità di strutturare una politica commerciale a largo raggio all’interno delle linee guida della Compagnia per la quale opera, creandosi collaborazioni, attività quest’ultima preclusa al subagente, investendo sul territorio;

- la libertà gestionale e decisionale in fase di assuntiva;

- fare parte di una squadra (la Compagnia) dove tutti remano allo stesso modo per un ritorno finanziario e professionale di entrambi. Il subagente viceversa dipende da un agente, la cui visione è molto molto più limitata di quella del management di una Compagnia.

 

Tre fattori però ci spingono a vedere con ottimismo il prossimo futuro e il ritorno delle Compagnie alla distribuzione attraverso gli agenti:

1) L’inversione del ciclo di continuo aumento tariffario del ramo RC Auto.  Il rapporto Sinistri/Premi è in fase decrescente ormai da alcuni anni e questo miglioramento è suscettibile di aumentare nei prossimi anni. L’RC Auto tornerà ad essere un affare per le Compagnie che riapriranno ai mandati agenziali.

 

2) Ulteriore spinta sui rami elementari e sul vita. Le Compagnie più grosse analizzano sempre di più i dati di produzione per comprendere come orientarsi in futuro. Le agenzie più redditive sono quelle con un portafoglio almeno di 2,5 milioni di euro e con una limitata quota di RCA. Un portafoglio prevalentemente di RCA oggi vale molto poco sia in sez. A che in sez. E. Le Compagnie per il tramite dei propri uomini/donne sul territorio (Ispettori, Area Manager e Specialisti Vita) stanno facendo una forte pressione sugli Agenti, che spesso sono anziani e senza ricambio generazionale per cui diventano inevitabilmente ostaggio di sub agenti in grado di produrre nel Ramo Vita e nei RE. Un buon sub agente con portafoglio RE e Vita potrà avere in un prossimo futuro maggiori chance nel trovare un mandato come agente.

 

3) Ulteriore crescita del plurimandato, che rappresenta per le Compagnie più piccole e con una minore presenza sul territorio una incredibile occasione per crearsi in poco tempo una rete commerciale a costo quasi zero.

 

Quale sarà il futuro?

Crediamo che inizialmente proprio le Compagnie più piccole cominceranno ad espandersi. Accrescere la propria rete commerciale costa poco e ciò è un’opportunità troppo evidente per non sfruttarla. Ne sono una prova Compagnie come Groupama o Sara che negli ultimi tempi hanno deciso di attuare una moderata espansione sul territorio nazionale anche se con canoni rigidi. Per il momento il portafoglio in essere ha ancora il suo peso per la selezione dell’agente cui affidare il mandato. Ma con il passare degli anni e l’aumento della concorrenza si potrebbero anche aprire nuovi spazi per i buoni subagenti.

Le Compagnie più grandi sull'onda del plurimandato si sono già da tempo mosse in ottica di multicanale.Hanno cioè pensato di rompere quel rapporto privilegiato compagnia - agenzia riformulando la propria architettura distributiva per ridimensionare i costi e spingendo sul lavoro diretto con l'apertura di mega call center e la creazione di agenzie direzionali che lavorano con broker retail sui territori locali. Se questo è apparso sinora alle Compagnie come la migliore strategia per ridurre i costi, in realtà è finita con l'aumentare i sinistri e le frodi assicurative, sbilanciare i portafogli sull’RC Auto.

Nel futuro anche le grandi compagnie riorienteranno le loro strategie e torneranno a volere loro uomini sul territorio, in grado di selezionare i rischi.

Non ci sarà più spazio per agenti raccomandati e incapaci: gli agenti dovranno far guadagnare le Compagnie altrimenti i numeri non tornano.


Commenti Facebook

Nostre News del settore

Seguici su twitter

Ultimi annunci in bacheca

  • []
  • [centro]
    IMPORTANTE AGENZIA GENERALE UNIPOLSAI SU ROMA CERCA VALIDI PROFESSIONISTI DA INSERIRE NELLA PROPRIA RETE DI VENDITA CONSULENZIALE.
    LE POSIZIONI APERTE SONO LE SEGUENTI:
    1. SUBAGENTI ...
  • [centro]
    Jordan Insurance Broker srl , società di brokeraggio assicurativo con sede a Roma in via Ludovisi 35 , operativa nell'intero territorio nazionale , specializzata nel collocamento di polizze rca , ...
  • [tutta Italia]
    SUBAGENTE OPERANTE PRESSO PRIMARIA COMPAGNIA CON PORTAFOGLIO E CON ESAME PER ISCRIZIONE NELLA SEZIONE A E B DEL REGISTRO UNICO DEGLI INTERMEDIARI, CERCA SUBAGENTE CON PORTAFOGLIO ISCIRTTI ALLA ...
  • [nord]
    Importante AGENZIA GENERALE monomandataria UNIPOLSAI, operante sulla provincia di Monza-Brianza, ricerca SUB-AGENTE da inserire nella propria struttura, con esperienza nel settore assicurativo.
  • []
  • [tutta Italia]
    S&you, nuovo brand del gruppo Synergie per la ricerca e selezione di middle management, seleziona per rinomata azienda del settore assicurativo. La nostra cliente è esclusivista di un noto brand ...
  • [tutta Italia]
    Siamo la IBBC Brokers - www.ibbcbrokers.com - società di brokeraggio assicurativo nata quest’anno come estensione della Oikos Immobiliare - www.oikosimmobiliare.biz - agenzia specializzata in ...
  • [tutta Italia]
    Per azienda cliente, operante nel settore assicurativo, ricerchiamo un/a CONSULENTE ASSICURATIVO.

    La figura ricercata si occuperà di :

    - Acquisizione e sviluppo di ...
  • [nord]
    Cerchiamo un Produttore (da iscrivere in E del RUI IVASS) per l’Agenzia Generale Euler Hermes Milano Sud di cui sono l'unico titolare. La risorsa si occuperà dello sviluppo del New Business (rami ...
  • [tutta Italia]
    Allianz Milano Pagano, Agenzia del Gruppo Allianz, leader mondiale nell’offerta di prodotti e servizi assicurativi e bancari, è alla ricerca di un Consulente Assicurativo Senior da inserire nel ...
  • [centro]
    A&A Assicurazioni srl, Agenzia Generale di primaria Compagnia, con trenta anni di esperienza, cerca nuovi Intermediari.

    Cosa cerchiamo:

    - Competenze
    - ...
  • [centro]
    AGENZIA PRIMARIA DI ASSICURAZIONI OPERANTE A ROMA E PROVINCIA RICERCA SUBAGENTI E PRODUTTORI DA INSERIRE NELLA PROPRIA STRUTTURA, DI ETA' COMPRESA TRA 30-45 ANNI CON ESPERIENZA NEL SETTORE.
  • [nord]
    Agenzia monomandataria UNIPOLSAI, operante su Legnano e dintorni, ricerca un subagente da inserire nella propria struttura, di età compresa tra i 35 e 45 anni, con comprovata esperienza nel settore ...
  • [nord]
    La risorsa si dovrà occupare di:

    sviluppo commerciale tramite visite presso i clienti;
    consulenza a 360° in ambito assicurativo;
    fornire soluzioni mirate e ...

Altre notizie

  • Le offerte di lavoro di Giugno del Settore Assicurativo - Vedi
    ANNUNCIO IN EVIDENZA     Per conto di un principale gruppo assicurativo ricerchiamo figure professionali da inserire all'interno di organizzazioni territoriali per ...
  • Aperte le iscrizioni all'Esame IVASS 2018/2019 per Agenti e Broker - Vedi
    L'IVASS ha pubblicato il link all'applicazione informatica per l’invio on-line della domanda di iscrizione all'esame 2018 (ovvero quello che si svolgerà nel 2019) per ...
  • Tutte le nostre News sul Settore Assicurativo adesso anche su Facebook! - Vedi
    Dopo il successo del nostro Gruppo Intermediario Assicurativo su Linkedin dove abbiamo superato i 12.500 iscritti, abbiamo deciso di sbarcare anche su Facebook con un canale dedicato ...
  • Esce oggi in libreria l’edizione 2016 del Manuale per preparare l’Esame IVASS sez. A e B del RUI - Vedi
      Esce oggi in libreria la VII edizione di “Intermediario Assicurativo e Riassicurativo”, Simone Edizioni Giuridiche, il manuale completo per la preparazione del modulo ...
  • ESAME IVASS 2016 - E' appena stata resa nota la DATA dell'esame scritto: 13 LUGLIO, ore 8.30 - Vedi
    L’IVASS non ha atteso come di consueto gli ultimi giorni disponibili per rendere nota la data. Ma in anticipo di diverse settimane rispetto al termine fissato per la comunicazione (il ...