Costruire e sviluppare una rete per la vendita dei prodotti assicurativi

16 Ottobre, 2015

La redazione di IO Assicuro.it è lieta di presentare la II edizione del corso

La rete di vendita è, in molti settori, alla base dello sviluppo del business. Nel comparto assicurativo, forse ancor più che in altri, disporre di un impianto con processi e metodologie precise consente di implementare la rete di vendita secondo i propri obiettivi, migliorando progressivamente sia margini operativi sia gli indici di efficacia. Disegnare questa architettura, conoscerne le regole e le dinamiche è di grande rilevanza strategica e permette di indirizzare le politiche commerciali e governare lo sviluppo del business.

Descrizione corso

Nella fase di progettazione generale approfondiamo, gli elementi che determinano le scelte di fondo della struttura: la definizione della proposta di valore, il modello operativo, il modello remunerativo, i sistemi incentivanti, di crescita e di fidelizzazione, i fatturati minimi da raggiungere per produrre marginalità e i sistemi di monitoraggio e di supporto.

Nella fase successiva esaminiamo nel dettaglio i criteri per stabilire il profilo ideale dei candidati, le attività di recruitment, di selezione, di formazione e proseguiamo con l’inserimento, l’ambientamento e la gestione dei venditori.
Il corso si chiude con l’analisi del processo di reingegnerizzazione del modello.

Programma

- obiettivi e variabili generali di progettazione

- il modello operativo e il processo di vendita

- il modello remunerativo, i margini e il Break Even Point

- la fase di testing e la sostenibilità dell’impianto

- il business model Canvas per l’ideazione della rete

- value proposition design e architettura della rete

- recruitment e selezione

- progettazione della formazione a supporto del processo di vendita

- inserimento dei venditori e ambientamento psicosociale

- pianificazione e monitoraggio delle attività

- criteri di fidelizzazione e di crescita

- formazione iniziale

- apprendimento del processo di vendita

- training on the job, tutoraggio, affiancamenti

- coaching e colloqui individuali

- gestione delle riunioni, team working

- team building

- presidio del processo con attività a regime

- mutually reinforcing acitivities

Durata e modalità didattiche

Il corso dura complessivamente due giornate ed è aperto ad un numero massimo di 12 partecipanti. Le attività didattiche sono progettate per garantire il massimo apprendimento. I lavori prevedono fasi di osservazione riflessiva, concettualizzazione astratta, sperimentazione attiva, esperienza concreta.

La comunicazione dei nostri docenti è ricca di esempi concreti per favorire comprensione e memorizzazione, in funzione dell’obiettivo di apprendimento della conoscenza e di acquisizione dell’abilità, del saper fare.

Impianto di supporto operativo

Per le progettazioni realizzate con i format di impianto forniti durante il corso i partecipanti potranno richiedere due revisioni di progetto a distanza (a mezzo email e/o telefono) in modalità business coaching.

Obiettivi

Il corso potenzia la capacità di:

- disegnare un impianto commerciale adeguato alla tipologia di prodotto e al mercato cui è destinato,

- conoscere i singoli componenti dell’impianto e i loro flussi di processo per riuscire a effettuare le giuste manutenzioni,

- impiantare, monitorare e condurre la rete commerciale,

- ottimizzare le spese generali di distribuzione.

A chi è diretto

Il corso è diretto a:

- Executive di Compagnie di Assicurazioni, Banche, SIM e Società Finanziarie, con la responsabilità di reti commerciali;

- Agenti o Broker a capo di organizzazioni rilevanti;

- Gruppi Aziendali Agenti o consorzi e aggregazioni di Agenzie.

Quota di iscrizione

Euro 1.600 + iva

La quota di partecipazione comprende materiale didattico in copyleft, lunch e attestato di partecipazione

La quota di partecipazione non comprende i pernottamenti

Clicca qui per il Modulo di iscrizione


Commenti Facebook

Nostre News del settore

Seguici su twitter

Ultimi annunci in bacheca

  • [centro]
    Piccola agenzia generale di Roma ricerca un Impiegato/a da inserire in organico.
    Si richiede buon uso del pacchetto office, predisposizione contatto al pubblico, gestione amministrativa e ...
  • [tutta Italia]
    Agenzia di Assicurazioni plurimandataria ricerca un/una Underwriter Danni.
    Il candidato ideale ha maturato un'esperienza pregressa nella gestione del back office polizze all'interno di ...
  • [tutta Italia]
    Buongiorno sono laureato in giurisprudenza sono nato e vivo a Roma .Ho una vasta esperienza nel settore assicurativo per la gestione di pratiche rca auto relative a danni materiali e danni fisici ...
  • [sud]
    UniSalute è la prima assicurazione sanitaria italiana per numero di clienti gestiti.
    Ogni giorno, da oltre 25 anni, si occupa della salute di oltre 10 milioni di persone e offre polizze ...
  • [nord]
    CAPITAL VALUE SRL
    società di intermediazione assicurativa e di consulenza aziendale, ricerca agenti per le sedi di Torino Crema ed Agliè.
    Offriamo software di ultima generazione, ...
  • [nord]
    Società di brokeraggio con clientela italiana e internazionale è alla ricerca di una risorsa da inserire nella sede operativa di Milano Duomo. L’azienda dispone di accordi con le principali ...
  • [nord]
    ASSUMIAMO CONSULENTE ASSICURATIVO ISCRITTO IN E

    Cerchiamo una figura professionale da assumere con contratto da dipendente di agenzia assicurativa, già iscritto nel registro degli ...
  • [tutta Italia]
    Ciao,

    Sono Enzo Petrocelli subagente iscritto in sez. E (E000725725) dal 07/03/2023.
    In data 12/09/2023 dopo una lunga e buona preparazione ho affrontato anch’io l’esame in ...
  • [centro]
    Agenzia Generale di Atradius ricerca, per ampliamento del proprio organico nelle sedi di Civitanova Marche e Pesaro (nuova apertura):

    1 Junior Sales
    1 Senior Sales
    1 ...
  • [tutta Italia]
    Finanza e Previdenza ricerca, per l’inserimento nella propria rete commerciale, Consulenti Assicurativi con iscrizione in sezione E del RUI.
    Il nostro modello di servizio consente di ...
  • [sud]
    Nuova Agenzia Generale sita in Triggiano(BA),cerca figure professionali intraprendenti con spiccate qualita' commerciali interessate ad un percorso di crescita lavorativa.Garantiremo formazione ...
  • [nord]
    società di Brokeraggio assicurativo con sede in Padova è alla ricerca di una risorsa da inserire nel proprio team con esperienza nel settore rca e rami elementari
  • [nord]
    Non sei soddisfatto della tua attuale posizione in ambito assicurativo?
    Full job description
    L’Agenzia Generali Modena via Emilia Est per una nuova filiale in apertura, e conseguente ...
  • [sud]
    ACCOUNT RETE COMMERCIALE
    La risorsa, riportando al Broker, si occuperà delle seguenti attività:

    - Gestione dell'area assegnata mantenendo i rapporti di collaborazione attivi e ...
  • [centro]

    Responsabile attività intermediazione e/o tecnico.

    Hai necessità di far crescere la tua rete?
    Vuoi allargare l'offerta assicurativa?

    Potrei darti una ...

Altre notizie

  • Le offerte di lavoro di Novembre del Settore Assicurativo - Vedi
    LE OFFERTE DI IO ASSICURO.IT   LE NOSTRE OFFERTE DI LAVORO PER PROFILI COMMERCIALI   Primaria compagnia ricerca per la propria rete distributiva: AGENTI ...
  • Cala il numero di intermediari iscritti al RUI: una fotografia della distribuzione assicurativa in Italia - Vedi
    L'IVASS ha reso noto in occasione della pubblicazione della sua Relazione Annuale 2017 il numero degli iscritti al RUI. Al 31 dicembre 2017 sono iscritti nel RUI 228.676 intermediari ...
  • Le offerte di lavoro di fine Ottobre - In evidenza la ricerca di Recruiter Commerciali di Allianz - Vedi
      LE NOSTRE OFFERTE DI LAVORO PER PROFILI COMMERCIALI   Allianz ricerca un: RECRUITER COMMERCIALE La risorsa verrà inserita all'interno della ...
  • Le offerte di lavoro di Ottobre del Settore Assicurativo - Vedi
    ANNUNCIO SPONSORIZZATO   LE NOSTRE OFFERTE DI LAVORO PER PROFILI COMMERCIALI   Groupama Assicurazioni ricerca un: DISTRICT MANAGER La posizione inserita ...
  • Corso Esame IVASS 2020 in Aula in diretta audio-video - 4 Weekend Giugno / Luglio - Vedi
    Salvatore Infantino e Insurance Lab sono lieti di presentarvi il nostro nuovo   Il corso si sviluppa attraverso 8 incontri sulle materie più importanti e complesse ...