Costruire e sviluppare una rete per la vendita dei prodotti assicurativi

16 Ottobre, 2015

La redazione di IO Assicuro.it è lieta di presentare la II edizione del corso

La rete di vendita è, in molti settori, alla base dello sviluppo del business. Nel comparto assicurativo, forse ancor più che in altri, disporre di un impianto con processi e metodologie precise consente di implementare la rete di vendita secondo i propri obiettivi, migliorando progressivamente sia margini operativi sia gli indici di efficacia. Disegnare questa architettura, conoscerne le regole e le dinamiche è di grande rilevanza strategica e permette di indirizzare le politiche commerciali e governare lo sviluppo del business.

Descrizione corso

Nella fase di progettazione generale approfondiamo, gli elementi che determinano le scelte di fondo della struttura: la definizione della proposta di valore, il modello operativo, il modello remunerativo, i sistemi incentivanti, di crescita e di fidelizzazione, i fatturati minimi da raggiungere per produrre marginalità e i sistemi di monitoraggio e di supporto.

Nella fase successiva esaminiamo nel dettaglio i criteri per stabilire il profilo ideale dei candidati, le attività di recruitment, di selezione, di formazione e proseguiamo con l’inserimento, l’ambientamento e la gestione dei venditori.
Il corso si chiude con l’analisi del processo di reingegnerizzazione del modello.

Programma

- obiettivi e variabili generali di progettazione

- il modello operativo e il processo di vendita

- il modello remunerativo, i margini e il Break Even Point

- la fase di testing e la sostenibilità dell’impianto

- il business model Canvas per l’ideazione della rete

- value proposition design e architettura della rete

- recruitment e selezione

- progettazione della formazione a supporto del processo di vendita

- inserimento dei venditori e ambientamento psicosociale

- pianificazione e monitoraggio delle attività

- criteri di fidelizzazione e di crescita

- formazione iniziale

- apprendimento del processo di vendita

- training on the job, tutoraggio, affiancamenti

- coaching e colloqui individuali

- gestione delle riunioni, team working

- team building

- presidio del processo con attività a regime

- mutually reinforcing acitivities

Durata e modalità didattiche

Il corso dura complessivamente due giornate ed è aperto ad un numero massimo di 12 partecipanti. Le attività didattiche sono progettate per garantire il massimo apprendimento. I lavori prevedono fasi di osservazione riflessiva, concettualizzazione astratta, sperimentazione attiva, esperienza concreta.

La comunicazione dei nostri docenti è ricca di esempi concreti per favorire comprensione e memorizzazione, in funzione dell’obiettivo di apprendimento della conoscenza e di acquisizione dell’abilità, del saper fare.

Impianto di supporto operativo

Per le progettazioni realizzate con i format di impianto forniti durante il corso i partecipanti potranno richiedere due revisioni di progetto a distanza (a mezzo email e/o telefono) in modalità business coaching.

Obiettivi

Il corso potenzia la capacità di:

- disegnare un impianto commerciale adeguato alla tipologia di prodotto e al mercato cui è destinato,

- conoscere i singoli componenti dell’impianto e i loro flussi di processo per riuscire a effettuare le giuste manutenzioni,

- impiantare, monitorare e condurre la rete commerciale,

- ottimizzare le spese generali di distribuzione.

A chi è diretto

Il corso è diretto a:

- Executive di Compagnie di Assicurazioni, Banche, SIM e Società Finanziarie, con la responsabilità di reti commerciali;

- Agenti o Broker a capo di organizzazioni rilevanti;

- Gruppi Aziendali Agenti o consorzi e aggregazioni di Agenzie.

Quota di iscrizione

Euro 1.600 + iva

La quota di partecipazione comprende materiale didattico in copyleft, lunch e attestato di partecipazione

La quota di partecipazione non comprende i pernottamenti

Clicca qui per il Modulo di iscrizione


Commenti Facebook

Nostre News del settore

Seguici su twitter

Ultimi annunci in bacheca

  • [nord]
    CSA Consulenze & Soluzioni Aziendali - Società di brokeraggio assicurativo con sede legale a Milano ricerca per la sua sede operativa di Tortona (AL) candidati da inserire nel proprio organico per ...
  • [centro]
    La GMG ASSICURA è una Agenzia Generale Plurimandataria,che svolge la sua attivita' assicurativa oltre che nei settori tradizionali anche in quelli specialistici delle fideussioni, Rc Professionali , ...
  • [tutta Italia]
    ll mercato del lavoro ad oggi delude le aspettative di ragazzi e famiglie che si impegnano in anni di studi e sforzi economici .

    Dopo il diploma o la laurea l'impressione comune è ...
  • [tutta Italia]
    GENS BROKER - Società di brokeraggio assicurativo con sede legale a Milano e sede operativa a Reggio Calabria, ricerca collaboratori iscritti in Sez. E del RUI, in TUTTA ITALIA per ampliare la ...
  • [nord]
    Agenzia Assicurativa – Gruppo AXA

    Storica Agenzia da oltre 40 anni presente sul territorio di Como
    Sta ricercando per ampliamento della propria rete:
    SUBAGENTE ...
  • [tutta Italia]
    SEAFIN BROKER - Società di brokeraggio assicurativo sita in Lamezia Terme, Calabria, ricerca collaboratori in TUTTA ITALIA (eccetto Campania in quanto non siamo competitivi) per ampliare la propria ...
  • [tutta Italia]
    AGENZIA ASSICURATIVA PRESENTE IN CITTA' DI LODI DAL 2005, CERCA SUBAGENTE CON PORTAFOGLIO DA INSERIRE NEL PROPRIO ORGANICO. OFFRE POSTAZIONE DI LAVORO, INSERIMENTO IN TEAM DI VENDITA CON UFFICIO ...
  • [nord]
    cerchiamo collaboratori da inserire nella nostra struttura commerciale per gli uffici di Mirano e Dolo (ve)
    inviare curriculum vite al seguente indirizzo di posta : ...
  • [nord]
    La STURLESE SRL ricerca figure professionali formate, sul territorio della Spezia e provincia, disposte ad un ingaggio in qualità di Subagente regolarmente iscritto al RUI. Ci riserviamo di ...
  • [tutta Italia]
    STORICA AGENZIA ASSICURATIVA OPERANTE SU CASERTA DA PIU' DI 40 ANNI, RICERCA SUBAGENTI E PRODUTTORI, CON PTF RCA, RE E VITA CHE VOGLIANO TRASFERIRE A MIGLIORI CONDIZIONI VERSO PRIMARIA COMPAGNIA ...
  • [nord]
    Società di brokeraggio assicurativo internazionale ricerca per la sede di Milano una figura da inserire a tempo pieno che si occuperà della gestione back office . Si richiede una discreta ...
  • [centro]
    Jordan Insurance broker srl , società con sede in Roma e operativa nell'intero territorio nazionale e con esperienza ultradecennale nel brokeraggio assicurativo , ricerca n 20 intermediari ...
  • [tutta Italia]
    STORICA AGENZIA ASSICURATIVA OPERANTE SU CASERTA DA PIU' DI 40 ANNI, RICERCA SUBAGENTI E PRODUTTORI, CON PTF RE E VITA CHE VOGLIANO TRASFERIRE A MIGLIORI CONDIZIONI VERSO PRIMARIA COMPAGNIA ...
  • [tutta Italia]
    Casarin Group sas è una agenzia plurimandataria ed opera nel territorio di Thiene (VI) e Bassano del Grappa (VI).
    I requisiti richiesti sono:
    1. esperienza di almeno due anni nella ...
  • [tutta Italia]
    SUBAGENTE - COLLABORATORE - Settore: Assicurativo

    Per storica Agenzia Assicurativa appartenente a solida e primaria Compagnia, cerchiamo subagente assicurativo nella provincia di ...

Altre notizie

  • Le offerte di lavoro di Giugno del Settore Assicurativo - Vedi
    LE NOSTRE OFFERTE DI LAVORO PER PROFILI COMMERCIALI   Primaria Compagnia di Assicurazioni ricerca   1 Team Manager per la regione Toscana   La figura, ...
  • Le offerte di lavoro di Novembre del Settore Assicurativo - Vedi
    LE NOSTRE OFFERTE DI LAVORO PER PROFILI COMMERCIALI   Groupama ricerca: GIOVANE LAUREATO/A DA AVVIARE ALLA CARRIERA DI DISTRICT MANAGER Zona CENTRO ITALIA La ...
  • Anno Nuovo Lavoro Nuovo. Tutte le offerte di Gennaio del Settore Assicurativo - Vedi
    LE NOSTRE OFFERTE DI LAVORO PER PROFILI COMMERCIALI   AXA Assicurazioni ricerca per la propria rete distributiva AGENTI iscritti alla sez. A del RUI che vogliano ...
  • “Il recruitment della forza vendita nel settore assicurativo” - ultimi giorni per iscriversi - Vedi
    Tutti cercano nuovi venditori. Trovare nuovi collaboratori è però diventato sempre più difficile e la concorrenza tra Compagnie e agenzie è diventata ...
  • Le offerte di lavoro di fine Gennaio del settore assicurativo – In evidenza le ricerche di personale di AON e Zurich - Vedi
    LE NOSTRE OFFERTE DI LAVORO PER PROFILI COMMERCIALI   Prestigiosa realtà di Brokeraggio Assicurativo operante a livello Internazionale ricerca tre figure ...