Costruire e sviluppare una rete per la vendita dei prodotti assicurativi

16 Ottobre, 2015

La redazione di IO Assicuro.it è lieta di presentare la II edizione del corso

La rete di vendita è, in molti settori, alla base dello sviluppo del business. Nel comparto assicurativo, forse ancor più che in altri, disporre di un impianto con processi e metodologie precise consente di implementare la rete di vendita secondo i propri obiettivi, migliorando progressivamente sia margini operativi sia gli indici di efficacia. Disegnare questa architettura, conoscerne le regole e le dinamiche è di grande rilevanza strategica e permette di indirizzare le politiche commerciali e governare lo sviluppo del business.

Descrizione corso

Nella fase di progettazione generale approfondiamo, gli elementi che determinano le scelte di fondo della struttura: la definizione della proposta di valore, il modello operativo, il modello remunerativo, i sistemi incentivanti, di crescita e di fidelizzazione, i fatturati minimi da raggiungere per produrre marginalità e i sistemi di monitoraggio e di supporto.

Nella fase successiva esaminiamo nel dettaglio i criteri per stabilire il profilo ideale dei candidati, le attività di recruitment, di selezione, di formazione e proseguiamo con l’inserimento, l’ambientamento e la gestione dei venditori.
Il corso si chiude con l’analisi del processo di reingegnerizzazione del modello.

Programma

- obiettivi e variabili generali di progettazione

- il modello operativo e il processo di vendita

- il modello remunerativo, i margini e il Break Even Point

- la fase di testing e la sostenibilità dell’impianto

- il business model Canvas per l’ideazione della rete

- value proposition design e architettura della rete

- recruitment e selezione

- progettazione della formazione a supporto del processo di vendita

- inserimento dei venditori e ambientamento psicosociale

- pianificazione e monitoraggio delle attività

- criteri di fidelizzazione e di crescita

- formazione iniziale

- apprendimento del processo di vendita

- training on the job, tutoraggio, affiancamenti

- coaching e colloqui individuali

- gestione delle riunioni, team working

- team building

- presidio del processo con attività a regime

- mutually reinforcing acitivities

Durata e modalità didattiche

Il corso dura complessivamente due giornate ed è aperto ad un numero massimo di 12 partecipanti. Le attività didattiche sono progettate per garantire il massimo apprendimento. I lavori prevedono fasi di osservazione riflessiva, concettualizzazione astratta, sperimentazione attiva, esperienza concreta.

La comunicazione dei nostri docenti è ricca di esempi concreti per favorire comprensione e memorizzazione, in funzione dell’obiettivo di apprendimento della conoscenza e di acquisizione dell’abilità, del saper fare.

Impianto di supporto operativo

Per le progettazioni realizzate con i format di impianto forniti durante il corso i partecipanti potranno richiedere due revisioni di progetto a distanza (a mezzo email e/o telefono) in modalità business coaching.

Obiettivi

Il corso potenzia la capacità di:

- disegnare un impianto commerciale adeguato alla tipologia di prodotto e al mercato cui è destinato,

- conoscere i singoli componenti dell’impianto e i loro flussi di processo per riuscire a effettuare le giuste manutenzioni,

- impiantare, monitorare e condurre la rete commerciale,

- ottimizzare le spese generali di distribuzione.

A chi è diretto

Il corso è diretto a:

- Executive di Compagnie di Assicurazioni, Banche, SIM e Società Finanziarie, con la responsabilità di reti commerciali;

- Agenti o Broker a capo di organizzazioni rilevanti;

- Gruppi Aziendali Agenti o consorzi e aggregazioni di Agenzie.

Quota di iscrizione

Euro 1.600 + iva

La quota di partecipazione comprende materiale didattico in copyleft, lunch e attestato di partecipazione

La quota di partecipazione non comprende i pernottamenti

Clicca qui per il Modulo di iscrizione


Commenti Facebook

Nostre News del settore

Seguici su twitter

Ultimi annunci in bacheca

  • [tutta Italia]
    CHI SIAMO:
    Compagnia Assicurativa danni costituita nel 1990, nel corso del tempo Global Assistance ha esteso la propria operatività a tutti i principali rami danni, proponendo alla clientela ...
  • [tutta Italia]
    Primaria Societa' di mutuo soccorso ricerca per la propria rete distributiva:

    intermediari (ISCRITTI AL RUI - SEZ. E/B)

    che avranno mandato di rappresentare la ...
  • [nord]

    Comparasemplice Broker Srl a Socio Unico è la società che si occupa di intermediazione assicurativa su Comparasemplice.it , il sito leader di comparazione di tariffe luce, gas , TLC e ...
  • [nord]
    REALE MUTUA ASSICURAZIONI Agenzia di Mestre, seleziona un professionista del settore assicurativo.
    Siamo una realtà di primaria importanza, storicamente operante nei Comuni di Venezia, ...
  • [tutta Italia]
    REALE MUTUA ASSICURAZIONI, Agenzia di Mestre, operante nei Comuni di Venezia, Martellago, Mirano, Spinea, Santa Maria di Sala ,Scorzè, cerca candidati da inserire nel su detto territorio in un ...
  • [nord]
    Rimas Srl, Broker Assicurativo in attività dal 1979, ricerca un Assuntore Auto con disponibilità immediata da inserire presso la propria Sede di Milano.

    Principali ...
  • [sud]
    L'Agenzia Generale UnipolSai di Salerno- Mas
    SRL - in Via Parmenide 154 è alla ricerca di nuove figure professionali da inserire all'interno della struttura agenziale.
    Selezioniamo ...
  • [tutta Italia]
    Agenzia assicurativa con mandato Cattolica Assicurazioni RICERCA N. 1 RISORSA per il ruolo di SUBAGENTE per la PROVINCIA DI PAVIA.

    La risorsa che stiamo cercando sarà orientata a ...
  • [centro]
    Per conto di prestigiosa Agenzia di una primaria Società Assicurativa ricerchiamo un/a

    Subagente assicurativo (con portafoglio)

    Che contribuirà alla realizzazione dei ...
  • [centro]
    SanitAssicura, realtà facente parte del Network Consulcesi, leader da oltre 20 anni nel mondo medico-sanitario, garantisce, grazie alla propria esperienza e ad un network esclusivo, i migliori ...
  • [nord]
    Agenzia plurimandataria di primari gruppi assicurativi, seleziona un subagente iscritto in sez. E - giovane, dinamico, motivato con un proprio portafoglio clienti, da inserire nella struttura, con ...
  • [nord]
    Società di Brokeraggio assicurativo con sede principale a Padova e sede secondaria nel vicentino cerca collaboratori sezione E.
    Offriamo formazione costante, back office di supporto, ...
  • [nord]
    UFFICIO GARE BROKER ASSICURATIVO
    La risorsa avrà nel dettaglio le seguenti responsabilità:
    Ufficio Gare
    • Monitoraggio della pubblicazione delle gare tramite portali e ...
  • [nord]
    ME.TIR BROKER, società di brokeraggio assicurativo con sede operativa a Cinisello Balsamo cerca

    Persona giovane e dinamica per inserimento nello staff aziendale nel settore ...
  • [tutta Italia]
    CSA Consulenze & Soluzioni Aziendali - Società di brokeraggio assicurativo ricerca per la sua sede operativa di Milano candidati da inserire nel proprio organico per la gestione di un pacchetto ...

Altre notizie

  • Esame IVASS Agenti e Broker 2018: da oggi in vendita il nuovo manuale di preparazione - Vedi
    Esce oggi in libreria la IX edizione di “Intermediario Assicurativo e Riassicurativo”, Simone Edizioni Giuridiche, il manuale completo per la preparazione del modulo ...
  • Assicurazioni: Le offerte di lavoro e le ricerche di intermediari di inizio Settembre - Vedi
      LE NOSTRE OFFERTE DI LAVORO PER PROFILI COMMERCIALI   Zurich cerca un/una: SENIOR RELATIONSHIP MANAGER La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e ...
  • Le offerte di lavoro di Novembre del Settore Assicurativo - Vedi
    ANNUNCI IN EVIDENZA   Primaria compagnia ricerca per la propria rete distributiva: AGENTI ASSICURATIVI (ISCRITTI AL RUI - SEZ. A) che avranno mandato di ...
  • Il Database di IO Assicuro.it arriva a quasi 1.000 CV. Tutte le caratteristiche del candidato alla ricerca di lavoro nel settore assicurativo - Vedi
    Ad un anno dal lancio del nostro Database dei Curriculum Assicurativi (consultabile da tutte le Compagnie, Agenti, Broker e società di recruiting cliccando qui) ben 938 candidati hanno ...
  • Le offerte di lavoro di Settembre del settore assicurativo - Vedi
    ANNUNCI SPONSORIZZATI Das, Compagnia specializzata in Tutela Legale, ricerca: 3 ISPETTORI COMMERCIALI Principali Responsabilità: - Sviluppo di una nuova rete agenziale ...