Le previsioni per il 2015 del settore assicurativo: i risultati del nostro sondaggio di fine anno

14 Gennaio, 2015

Cosa pensano di fare gli operatori, come sarà il mercato, quali saranno le maggiori sfide, chi vincerà e chi uscirà dal mercato, cosa bisogna fare per avere successo?

Questi sono alcuni degli aspetti chiave che lo staff di Insurance Lab ha voluto chiedere al mercato e alla propria community nella sua prima indagine online, condotta nel periodo festivo che va dal 27 Dicembre 2014 al 7 Gennaio 2015.

Nel realizzare l’indagine, e per l’elaborazione dei risultati emersi, Insurance Lab si è avvalsa del gruppo Linkedin Intermediario Assicurativo, attualmente la community online di assicuratori più grande d’Italia che ha ad oggi all’attivo più di 8.500 membri.

Nonostante il periodo natalizio e di fine anno così impegnativo, l’indagine ha avuto un buon riscontro. Sono stati infatti più di 140 i partecipanti all’indagine.

La survey ha avuto l’obiettivo di fornire al mercato indicazioni concrete su come è andato il 2014 e quali sono le aspettative, le priorità e gli investimenti per il 2015 degli operatori del settore assicurativo.

 

Come è andato il 2014? Calano i profitti, ma cresce l’RC Auto, il Vita Tradizionale e l’RC Professionale

 

 

Il panel dei rispondenti è riconducibile, dopo le risposte a questa prima domanda, a 3 segmenti:

Gli “Stabili”: sono il 23% circa. Nel segmento dei profitti positivi abbiamo poco più di un 1% che ha visto nel 2014 i profitti molto aumentati, quasi un 14% che hanno visto i profitti aumentati e circa un 18% leggermente aumentati, per un totale di quasi il 33%.

Il segmento più numeroso di operatori, pari al 44%, rimane quello che ha visto  nel 2014 i profitti diminuiti, rispettivamente con un 10% che ha visto i profitti molto diminuiti, un 21% diminuiti e un 13% circa leggermente diminuiti.

 

 

Dall’analisi dei risultati della seconda domanda emerge che l’RC Auto, le polizze tradizionali Vita e l’RC Professionale sono i rami che sono andati meglio nel 2014 per un totale del 52% circa.

 

Le aspettative per il 2015: buone. Il fattore chiave di successo nel 2015 sarà lo sviluppo di una rete di vendita qualificata.

 

 

I “Positivi”: sono il 54% dei partecipanti all’indagine, il segmento più numeroso (rispettivamente un 34% i positivi, un 18% i poco positivi e 2% i molto positivi).

I “Prudenti” che vedono i profitti stabili nel 2015 sono il 28%.

I Negativi: sono solo il 18% dei partecipanti all’indagine.

Il panel dei rispondenti nonostante i profitti in calo per il 2014 è quindi meno pessimista per il 2015. Riconoscono le difficoltà in atto, ma vedono una sfida alla sopravvivenza solo per pochi operatori, confidando nella solidità e nella capacità di resistere alle sfide del mercato.

 

 

Il fattori chiave di successo nel 2015 sarà la crescita della rete di vendita per oltre il 56% dei rispondenti, magari milgiorandone le capacità di vendita in up-selling e cross-selling.

Non sembrano strategici e prioritari altri fattori come la disponibilità di un’ampia gamma prodotti, processi e organizzazione più efficienti. La riorganizzazione del “back-office” e dei sistemi informatici non sembra così importante per la crescita del business, come sembrava fosse nel passato.

 

 

Priorità per il 2015: un 32% circa, quindi 1 su 3 dei rispondenti vorrà sviluppare la rete di collaboratori.

In tal senso il nostro sito www.ioassicuro.it con la sua bacheca annunci e il Database CV si candida come sito internet in prima fila per supportare gli operatori in questo difficile e spesso oneroso processo.

In considerazione di questo forte interesse terremo inoltre a fine Marzo a Milano una nuova edizione del nostro corso “Il recruitment della forza vendita nel settore assicurativo”.

Tornando al nostro sondaggio, il 15% vorrà portare a redditività tutti i collaboratori, probabilmente sviluppandone le capacità di vendita in up-selling e cross-selling.

Il 15% giocherà in difesa puntando al massimo a tenere le quote di mercato e un 6% circa puntando addirittura a sopravvivere. Pochi (meno dell’8%) quelli che vedono nel plurimandato la priorità per il 2015, meno quelli vedono come una priorità la collaborazione con i broker (6%).


Commenti Facebook

Nostre News del settore

Seguici su twitter

Ultimi annunci in bacheca

  • []
  • [centro]
    Stiamo ricercando 2 figure da inserire in sub-agenzia di Agenzia generale Vittoria Assicurazioni Prato, a Montemurlo, quali:

    1) specialista Rami Elementari
    2) specialista ...
  • [tutta Italia]
    Cerchiamo venditori da avviare a diventare agente e consulente da inserire nella nostra organizzazione con o senza portafoglio con residenza in Italia

    Inviare richiesta con CV sempre ...
  • [tutta Italia]
    Società di Gestione, ricerca collaboratori con proprio portafoglio.

    SI RICHIEDE:
    - Esperienza nel settore.
    - Attitudine al lavoro in autonomia.
    - Portafoglio ...
  • [tutta Italia]
    Ciao e piacere di conoscerti!

    Comparasemplice Broker Srl è la società che si occupa di intermediazione assicurativa nel portale leader nelle web sales Comparasemplice.it.

  • [tutta Italia]
    Ciao e piacere di conoscerti!
    Comparasemplice broker srl è la società che si occupa di intermediazione assicurativa nel portale leader Comparasemplice.it.
    La nostra rete tradizionale ...
  • [nord]

    UNITA' D'OFFERTA ATENA BROKERS PER CONSULENTI ASSICURTIVI

    Atena Brokers Srl, società di brokeraggio assicurativo con sede a Como, vanta un'esperienza pluriennale in tutti i ...
  • [sud]
    Broker di assicurazioni (sezione B) in Nocera Superiore, cede gestione Agenzia, preferibilmente a intermediario/i già iscritto/a/i in sezione B oppure E.
    -Portafoglio danni UnipoSai e Darag ...
  • [centro]
    Centro Servizi Assicurativi S.p.A., agenzia plurimandataria con mandati diretti di primarie Compagnie italiane, nell'ottica dello sviluppo territoriale, ricerca collaboratori iscritti in sezione E ...
  • [nord]
    Società di brokeraggio assicurativo in continua espansione sita nel territorio di Brescia ricerca un account da inserire nella propria struttura con le seguenti mansioni:


  • [nord]
    Azienda leader nel mercato, seleziona 10 figure professionali da inserire nel proprio organico con la qualifica di consulente nelle aree di Trento, Bolzano, Verona, preferibilmente con diploma ed ...
  • [tutta Italia]
    BEAH - Bureau Europeèn D'Assurance Hospitalière, Divisione Italiana, società di brokeraggio assicurativo leader in Francia nel settore della RC Professionale Medica, ricerca su tutto il territorio ...
  • [centro]
    Primaria Agenzia UnipolSai di Roma cerca Subagente da inserire nel proprio organico. Superprovvigioni-Incentivi-Rappel-affidamento Convenzioni -crescita professionale-formazione-vendita prodotti ...
  • [tutta Italia]
    DRBROKER SPA società di brokeraggio assicurativo ricerca su tutto il territorio italiano,iscritti in Sez. E del RUI, da inserire nella rete di vendita Si garantiscono massima serietà, adeguata ...
  • [nord]
    Agenzia UnipolSai di Limena (Pd) ricerca subagente ambizioso con esperienza in ambito assicurativo per gestione di una filiale con portafoglio clienti già esistente da sviluppare.

    Si ...

Altre notizie

  • Le offerte di lavoro di Settembre del settore assicurativo - Vedi
    ANNUNCI SPONSORIZZATI Das, Compagnia specializzata in Tutela Legale, ricerca: 3 ISPETTORI COMMERCIALI Principali Responsabilità: - Sviluppo di una nuova rete agenziale ...
  • Esce oggi in libreria l’edizione 2016 del Manuale per preparare l’Esame IVASS sez. A e B del RUI - Vedi
      Esce oggi in libreria la VII edizione di “Intermediario Assicurativo e Riassicurativo”, Simone Edizioni Giuridiche, il manuale completo per la preparazione del modulo ...
  • L'IVASS ha indetto il nuovo Esame 2017 per Agente e Broker di Assicurazione. Iscrizioni dal 14 Febbraio - Vedi
    L’IVASS ha pubblicato oggi il bando di esame per il 2016/2017. Potete cliccare di seguito per scaricare una copia dell'avviso e del bando con il programma ...
  • L'IVASS ha indetto il nuovo Esame 2016 per Agenti e Broker di Assicurazione. Iscrizioni dal 16 Febbraio - Vedi
    L’IVASS ha pubblicato oggi il bando di esame per il 2015/2016. Potete cliccare di seguito per scaricare una copia dell'avviso e del bando con il programma ...
  • 📣 Corsi in aula ESAME IVASS 2019 AGENTI E BROKER di Salvatore Infantino - Al via le iscrizioni - Vedi
    Ti sembra un esame difficile e impossibile? Sei stanco di provarci ogni anno? PROVA IL NOSTRO METODO! Il nostro corso è quello con il maggior numero di promossi ...